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- 新手上路
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- 2020-03-27
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发表于 2021-09-27 03:00
|只看楼主
白癜风最好治疗偏方 http://m.39.net/pf/a_4699279.html大家好 我是繁始 年 “长沙啤酒厂” 作为湖南首家啤酒企业成立 对 曾经在上个世纪90年代 风靡三湘大地的本土啤酒品牌 “白沙啤酒” 纪念毛泽东诞辰一百周年制定用酒 在之前 都是以 “湖南长沙啤酒厂” 出品命名 而到了年 马来西亚金狮集团注资后 扩大生产 也正因为注资扩大生产后 年 白沙啤酒销量、利润 达到巅峰 占到了湖南啤酒业总利润的2/3 市场份额达到80% 当然 不仅仅是白沙啤酒 还有 衡阳的雁牌啤酒 湘乡的骄杨啤酒 岳阳的岳阳楼啤酒 ...... 这在当时 白沙啤酒配白沙烟 可是当时人民的生活标配啊 从3元的一瓶啤酒 到开盖有着2角、5角不等的奖外 一箱空瓶子可以到商家免费兑换一瓶 到了年末 英博买下金狮所持白沙啤酒55%股权 年末 英博收购白沙啤酒剩余45%股权而全资控股 年企业由湖南华狮改名为 “英博白沙” 什么操作？ 英博是个什么鬼？ 于是我查了下英博 英博(Inbv)创立于年 是全球第一大啤酒公司 总部设在比利时的Luvn 其实就是我们现在最熟悉的 百威啤酒 这样更好理解 还有 英博集团旗下的众多本土啤酒品牌中有 双鹿，雪津、金龙泉，KK，红石梁 白沙，金陵，绿兰莎、三泰等 同时 占有青岛股份 然后就是全资收购了 大连大雪啤酒股份有限公司 这可是当时中国啤酒的驰名商标啊 后来我仔细查阅了下英博集团的 经营策略 一个透过自身增长 世界级的经营效率、目标性的收购行动 在全球各主要啤酒市场建立领先的地位 强化其坚固的地方化平台 所以在年后 白沙啤酒的出厂名 就是这样的 而到了 年9月 英博将“雪津”引入湖南 并于年底开始在望城建新厂 年雪津迅速占领市场 白沙啤酒一统 长沙、株洲 市场的格局就在这个时候被打破 同时其他各品牌蜂拥而入 白沙业绩显著下滑 品牌口碑下降 到了年 AB的中端品牌哈尔滨啤酒 迅速占领长沙市场 雪津销量继续上扬 白沙业绩直线下跌 年9月英博又并购AB 年哈啤全面占领长沙市场 雪津销量下滑 白沙啤酒已几乎绝迹于市面 其实 对于跨国企业的兼并 当时中国企业似乎并未形成 保护本土品牌的意识 两种企业文化的碰撞必然会产生排异反应 特别是将白沙啤酒一手做起来的元老 对于新公司的方案不能接受但又无能为力 结果是白沙的元老们纷纷离职 公司原本也没打算将其作为主打品牌 这样直接导致白沙品牌的彻底垮台 而且 强势的本土品牌被外资兼并后 绝迹于市场的案例并不少见 回首看白沙啤酒 的确让人心痛 但在这背后 我们不能只看到外资入侵的一方面 而忽视白沙之前销售体系的危机 尽管白沙在被完全收购之前销量达到巅峰 但这种业绩是建立在经销商极低利润的基础上 不得不说白沙啤酒对于市场的管理很不到位 他们在对销量与利润的追求中冲昏了头脑 忽视了各级经销商的利益 对经销商没规定固定区域经销 只要经销商承诺达到多少销量他们就可以签合同 由于市场混乱得不到有效管制 各经销商都直接将返利扣除后销售 最终利润不超过每箱1元 终端批发商的利润就更低了 大约维持在每箱0.5元 这样的销售系统是相当危险的 一旦有高利润产品的介入 再加上一些营销手段 以前一直靠消费者的习惯保持的高销量 给你们带来的利润也是巨大的 但是在这巨大的利润里面 你们没拿出一点份额来管理市场 只顾自己的利益而不管经销商的保暖 一旦消费者的习惯被改变后 经销商还会为你那几毛钱卖命吗 青岛、燕京、珠江、百威 等一系列品牌同时涌进长沙 经销商还怕没挣钱的品牌做？ 在消费者新的消费习惯形成之前 长沙啤酒市场将是各品牌群雄逐鹿的局面 繁始长沙整理编辑 首发于
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